東風カミンズ、今年上半期に売上が大幅に増加: 電力供給会社から完全なシナリオ バリュー パートナーへ{0}

東風カミンズ、今年上半期に売上が大幅に増加: 電力供給会社から完全なシナリオ バリュー パートナーへ{0}

今年上半期、Dongfeng Cummins は特に目覚ましい業績を上げました。熾烈な競争市場の傾向に反して、全体の売上高は 2 桁の成長を達成し、史上最高を更新しました。-さらに注目に値するのは、その多面的な構造的成長-です-小型トラック、建設機械、海外市場、海洋電力事業がすべて 2 桁の成長を記録したことです。-

 

これらの目覚ましい数字の先には、成長構造内のさらに興味深い変化が存在します。東風カミンズの成長エンジンは、もはや国内の伝統的なトラック市場だけに依存しているわけではありません。その代わりに、海外市場での大規模納入と非道路分野での連続記録最高記録を達成することで、より堅牢で多様な開発パターンを確立することに成功しました。-

 

同時に、純粋な「サプライヤー」関係から、OEM とのより深い「共創」関係への移行により、Dongfeng Cummins はより幅広い軌道に向かって推進されています。{0}この記事では、これら 2 つの主要なスレッドに従って、Dongfeng Cummins が今年上半期に行ったことを詳細に分析します。-

（東風カミンズ）

 

Ⅰ．海外非道路車両販売が過去最高を記録: 多角化した事業が新たな成長をもたらす
東風カミンズの今年上半期の販売データは、伝統的な自動車市場が依然として基盤であるものの、もはや唯一の成長原動力ではないという事実を明らかにしています。この構造変化の背後には、強力な基礎的支援が存在します。 1986 年の東風汽車とカミンズの提携開始から 1996 年の合弁会社設立、2003 年の増資と拡大に至るまでを振り返ると、現在に至るまで東風カミンズは 430 万基を超えるエンジンを顧客に納入しており、その製品は 2.5 リットルから 16 リットルまでの全範囲をカバーしています。同社が強固な基盤を確保しながら、多様なビジネス分野で新たな成長軌道をうまく切り開くことができたのは、30 年にわたって蓄積されたテクノロジーと、完全置換型製品マトリックスのリスク耐性能力にまさに依存しているからです。{9}{10}

 

まずは海外市場から見てみましょう。東風カミンズにとって最大の海外市場であるベトナムは、今年上半期に 1,203 基のエンジンを輸出しました。これは前年比 94% 増加です。--パキスタンの南アジア市場では、今年上半期のエンジン輸出は 779 台に達し、前年比 155% の大幅な増加となりました。--東アフリカのタンザニア市場では、今年上半期に 257 台のエンジンが輸出され、前年比で 90% 増加しました。--。

 

(東風カミンズ製エンジンをベトナムに輸出)

 

オーストラリア市場も新たな躍進を遂げました。 6月17日、東風カミンズD2.5エンジンを搭載した東風小型商用車CAPTAIN.45がオーストラリアでデビューした。これは、Dongfeng がオーストラリアの右ハンドル市場に初めて参入することとなり、その製品機能とサービス システムがすでに海外の高級商用車分野に浸透していることを意味します。-現在、東風カミンズの製品は世界 190 以上の国と地域で販売されています。

 

（東風カミンズD2.5を搭載したCAPTAIN.45がオーストラリアで発売されました）

 

さらに非道路市場に目を向けると、建設機械と発電事業の 2 つの主要セグメントはいずれも 2026 年までに歴史的最高値に達し、成長を牽引する新たなエンジンになると予想されています。{0}東風カミンズの非道路用電源製品ポートフォリオは、掘削機、道路機械、掘削リグ、空気圧縮機など、あらゆるカテゴリの機器をカバーしていますが、その発電ソリューションは、通信基地局、病院、鉱山、農業基地などのシナリオを正確にターゲットにしています。高圧コモンレール燃料システムの効率的な燃焼技術と、極限条件下での安定した性能と低燃費の利点を活用して、Dongfeng Cummins の非-道路-事業の売上高は、5 年連続で同時期の新記録を樹立しました。

 

(東風カミンズ生産ライン)

 

Ⅱ.「サプライヤー」から「共同作成者」へ: 東風カミンズと OEM の間のコラボレーション ロジックの変化
 

今年上半期、東風カミンズは、東風汽車公司、東風商用車、東風輸出入などのコアパートナーとバリューチェーン全体にわたる緊密な統合を達成した。両者は従来の需要と供給の境界を打ち破り、フロントエンドの研究開発の調整やミッドエンドのシナリオの検証からバックエンドの自動車の発売やエンドユーザーへの配送に至るまで包括的に協力を拡大し、共創の新たな段階に入りました。{{1}{1}{2}

 

今年上半期の Dongfeng Cummins の高い成長は、OEM とのこの緊密な連携に大きく起因しています。{0}単に「エンジンを提供する」だけではなく、「一緒に市場に取り組み、一緒に顧客にサービスを提供する」という姿勢です。{0}

 

このコラボレーションは次の 4 つの側面に反映されています。

まず、カスタマイズされた新製品開発と共同発売。東風汽車とカミンズは3月、武漢での提携40周年を祝い、「ジェネシス」トラック3.0プロジェクト、国家VI製品の開発と車両統合、海外市場拡大という3つの主要分野に焦点を当てた新たな協力覚書を正式に締結し、研究開発からサービスに至るバリューチェーン全体の協力を体系的に推進した。同じ頃、東風カミンズ Z15N FE ガスエンジンを搭載した東風天龍 KH が複数の場所で発売されました。 5月には、東風カミンズD2.5/D3.0エンジンを特集した東風乾坤製品ショーケースが襄陽で開催された。東風カミンズにとって、これは新製品の発売を意味するだけでなく、ブランド認知を共同で構築し、OEM とユーザーの評判を共有するプロセスでもあります。{9}}

(東風乾坤製品試食会会場)

 

2番目に、地域のローカリゼーション。業界の変化に対応して、東風カミンズは柳州支店を設立し、東風柳州汽車とのコミュニケーションを継続的に強化し、十分な技術的予備力を確保しました。この「顧客のすぐそばに工場を建てる」というアプローチにより、東風カミンズは東風柳州汽車の製品ニーズに迅速に対応することができます。ユーザーの観点から見ると、これは東風カミンズ固有の特性です。 OEM と共存し、共に成長することは、この特性の延長です。

（東風カミンズ柳州子会社の除幕式会場にて）

３つ目は、海外進出への協力です。東風カミンズは、東風輸出入や東風汽車公司などの OEM と協力し、カミンズを活用してさまざまな海外市場の規制や動作条件に合わせてエンジン製品を調整し、車両の発売後すぐに性能を発揮できるようにしています。また、信頼性の高いエンジンと成熟したサービス ネットワークを使用して、現地での運用とライフサイクル全体のサービスを現地化して、メーカーが世界戦略を現実化できるよう支援します。

(東風カミンズ「6・18 カスタマーケアマイルジャーニー」イベント)

 

4 番目は、完全なライフサイクル サービスです。 6.18 の e- プロモーション中、東風カミンズは主導権を握り、OEM、イートン カミンズ、その他のパートナーと協力して「カスタマー ケア マイルズ ジャーニー」イニシアチブを立ち上げました。京東物流や雲達エクスプレスなどの物流会社のほか、内江裕峰物流や恵州石街物流などの主要な地域顧客を訪問し、顧客のニーズを詳細に理解し、車両検査を実施し、技術的なサービスを提供しました。トレーニング。この「ナニー スタイル」サービスは、OEM 顧客の業務をサポートし、車両のライフサイクル価値を共同で高めます。

（東風カミンズ製エンジンを搭載した東風天津KRがベトナムで納入）

 

Ⅲ.30周年の新たなスタート地点に立つ

東風カミンズ合弁事業設立 30 周年の節目にこのような顕著な売上高が現れたことは、特別な意味を持っています。これらは、東風カミンズが新たな成長曲線に入ったことを示しています。もちろん、課題はまだ存在します。競争は緩和されず、状況は急速に変化しています - これらは、東風カミンズが引き続き対処しなければならない問題です。しかし、今年上半期のデータに基づくと、東風カミンズはすでにそのリズムを見つけています。つまり、すべての卵を 1 つのカゴに入れるのではなく、不確実性に対処するために多角化を利用し、コラボレーションを通じて競争力を強化するということです。真の躍進は、多くの場合、単一分野内での極端な競争ではなく、多様化への自信とオープンな共創にあり、時代の激流の中で無限に広い道を切り開くことにあります。{7}}